常州借苏超联赛“败绩”实现流量逆袭、文旅增收的案例，展现了精准捕捉网络情绪、官方敏捷响应、高效流量变现的城市营销智慧。作为苏陕协作的重要伙伴，常州案例中蕴含的传播逻辑与运营思维，为安康持续推动文旅融合、激活城市品牌价值提供了宝贵借鉴。

  常州的流量爆发，源于早些年常州北站因灯箱故障变成“吊州北站”的老梗与球队失利的奇妙碰撞，成为全民参与的情感纽带。城市营销的核心，是找到能引发集体共鸣的“本土锚点”。
  安康坐拥“秦巴明珠”生态名片、“中国硒谷”资源标签、“安康蒸面”舌尖记忆等诸多独特元素，地名中蕴涵着“安宁康泰”“幸福安康”的美好寓意，这些潜藏的“流量种子”，如同“常”字笔画，可成为网友互动的趣味载体。如围绕“富硒”资源，设计“安康‘硒’引力”“‘硒’世珍宝出安康”等话题。同时，挖掘民间趣闻、特色方言、标志性场景，建立“城市记忆库”，待区域赛事、民俗活动等契机出现时，便能快速激活这些符号，让城市话题从“陌生”走向“亲切”。
  面对网络调侃，常州官方以“补笔画”挑战赛、高考创意横幅等方式“接梗”，将调侃转化为全民参与的正能量。这种“不回避、善引导、共联动”的智慧，具有重要借鉴意义。
  快速响应，让官方声音“有温度”。在城市发展中难免遇到争议性话题或网络讨论，可借鉴常州“与民同乐”的开放姿态，积极应对网络关切。如遇公众对地方特色的讨论，可迅速组织回应，适时发起互动活动，将话题转化为推广契机；对于涉及公共服务等方面的意见建议，可通过贴近民生的方式予以回应，展现政府倾听民意的诚意。
  跨省联动，扩大“协作朋友圈”。常州联合黄山、赣州等地共同发起“借笔画”互动活动的方式，为市域合作提供了参考。可依托苏陕协作机制，加强与江苏省对口城市的传播互动。如，在安康汉江龙舟节等节庆活动联合开展主题推广，共同策划“秦楚文化交融”系列活动；探索推动重点景区面向协作地区居民实施门票优惠等政策，实现客源互引和资源共享。同时，可与秦巴区域兄弟城市围绕“秦巴生态”“汉江文化”共同打造区域话题，推动流量从“单点爆发”转向“集群效应”。
  融入民生场景，让符号升华为精神。常州将球队梗与高考结合，用“超‘常’发挥、‘吊’打难题、‘巾’榜题名、‘丨’飞冲天”的横幅引发共鸣，证明“接地气才能聚人气”。安康可在重要民生节点融入本土元素，例如在高考期间运用“安宁康泰”等吉祥寓意传递鼓励，在防汛等工作中强化“安澜安康”的城市精神，使地名内涵升华为公众共同珍视的价值符号。
  常州案例的核心在于“流量变现”——用19.9元的球票串联消费链条，让恐龙园文创、景区免票等措施带动全域消费，将关注度有效转化为客流量、消费力。
  打造“协作票根”，串联跨区域消费链。借鉴常州“全城消费通行证”，设计“苏陕协作文旅体验凭证”，参与者可凭此享受安康富硒产品、景区门票等优惠，同时在江苏对口城市设立的安康特产展销点兑换指定商品，构建“体验在安康、回味在江苏”的消费闭环。探索与协作城市共同制定旅游优惠政策，以互惠措施促进双向客源流动。
  激活IP文创，让“安康符号”可带走。文创是流量变现的重要载体。安康可联合本地企业与江苏设计力量，开发“富硒家族”IP，推出“安康”“富硒”“生态”元素的文创产品。结合安康汉江龙舟节、油菜花节等活动，推出限定版文创，丰富游客消费体验，延伸文旅产业链，让游客“带走的不仅是特产，更是安康故事”。
  数据驱动精准转化，锁定目标客群。参考常州端午假期吸引15万扬州游客的案例，通过精准引流提升旅游人次与消费规模。联合携程、美团等头部平台，面向对生态游、康养游感兴趣的重点客群，推送茶园体验、富硒美食品尝、瀛湖康养等“富硒安康之旅”定制线路，实现流量的高效转化。
  常州的案例证明，城市营销不必依赖“完美形象”，而在于能否用真诚与创新对话大众。安康手握“生态富硒”与“苏陕情缘”两张好牌，若能借鉴常州的敏锐与胆魄——锚定本土符号引发共鸣，以开放姿态联动苏陕伙伴，用“协作票根”与文创产品激活消费链条，定能让“秦巴明珠”的光芒更盛，让流量真正成为推动城市发展的“新动能”。
  （作者系汉滨区交通运输局党委委员）
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